Wie du jeden Preis für deine Arbeit aufrufen kannst – und Menschen gerne kaufen

Meine letzte Podcast-Folge über mein 60.000-Euro-Paket hat die Gemüter erhitzt. Von absoluter Begeisterung bis hin zum Vorwurf der „Geldgier“ war alles dabei. Und soll ich dir was verraten? Alles davon ist legitim. Aber für die Frauen, die sich denken: „Das will ich auch – ich will endlich für den Wert meiner Arbeit bezahlt werden“, habe ich diesen Artikel geschrieben.

Die Wahrheit ist: Wenn Menschen deine Preise nicht zahlen, liegt es fast nie am Betrag. Es liegt an deiner Qualitätspositionierung, deiner Energie und deiner Identität.

Der 25-Euro-Stundensatz im Kopf

Ich habe 2018 selbst mit 25 Euro die Stunde angefangen. Ich hatte das Mindset einer Angestellten und habe gehofft, dass meine Expertise allein ausreicht. Doch hochqualifizierte Frauen verkaufen sich oft jahrzehntelang unter Wert, weil sie auf die ‚Identitätspolizei‘ warten, die ihnen die Erlaubnis für höhere Preise gibt. Spoiler: Sie wird nicht kommen!
Wenn du spürst, dass du eigentlich höher gehen müsstest, dich aber selbst zurückhältst, dann sabotierst du nicht nur deinen Kontostand, sondern auch deine Wirksamkeit.

Warum Menschen wirklich kaufen

Menschen zahlen nicht für deine Leistung, deine Stunden oder deine Workbooks. Sie zahlen für Klarheit, Führung, Sicherheit und Schnelligkeit. Wenn deine Personenmarke ‚kleiner‘ wirkt als dein Preis oder wenn dein Nervensystem bei hohen Summen in den Stressmodus schaltet, spüren Kunden diese Unsicherheit.

Premiumpreise entstehen nicht durch Mut, sondern durch Selbstverständlichkeit.

In 3 Schritten zu jedem Preis, den du aufrufen willst

1. Klarheit vor Nettheit: Du musst klarer positioniert sein als deine Konkurrenz. Nicht günstiger, nicht netter – einfach präziser in der Lösung eines spezifischen Problems.

2. Identität statt Inhalt: Verkaufe nicht die 90-Minuten-Session. Verkaufe die Transformation. Wer wird deine Kundin sein, wenn sie mit dir gearbeitet hat? Zeichne das Bild ihrer Zukunft so klar, dass die Zusammenarbeit die logischste Entscheidung ihres Jahres wird.

3. Nervensystem-Regulation: Wenn sich dein Preis für dich ‚gefährlich‘ oder ‚frech‘ anfühlt, wird er sich für dein Gegenüber riskant anfühlen. Du musst lernen, hohe Zahlen energetisch und körperlich zu halten. Dein Preis muss sich für dich normal anfühlen.

Raus aus dem 94%-Lager

94 % der selbstständigen Frauen in Deutschland knacken niemals die 100k-Marke im Jahr. Nicht, weil sie es fachlich nicht könnten, sondern weil ihre Marke zu weich und ihr Mindset auf Sicherheit statt auf Expansion gepolt ist. Wenn du bereit bist, deine Preise nicht mehr zu rechtfertigen, sondern sie mit Stolz und Liebe zu deiner Expertise auszusprechen, dann ist es Zeit für den nächsten Schritt.

Der Mut loszulassen hat den Raum für etwas Neues, absolut Geiles geschaffen: die Business Icon Mastermind! Von einer unter vielen zur gefragten Business-Ikone, darum geht es. Bühnen, Bestseller, 50k konstante Umsatzmonate mit Leichtigkeit, nicht mit Hustle und ohne dich auszubrennen. Wenn du die Frau bist, die längst erfolgreich ist, die die 100K-Euro-Marke hinter sich gelassen hat und trotzdem spürt, dass da noch so viel mehr geht, dann ist die Mastermind dein nächstes Level.

Es ist Zeit, dass du die Frau wirst, an der niemand mehr vorbeikommt. Und genau dafür habe ich die Business Icon Mastermind kreiert. Die Bewerbungen sind jetzt offen. Schreib mir eine DM bei Instagram mit dem Wort Mastermind.